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2018-06-12

2017年,深圳,房价连续暴涨。

自称“老段”的IT宅男刚到30岁,忽然间发现自己奋斗多年积攒下来的钱在深圳仅购买个洗手间,不禁有点后悔自己为不断追赶潮流买的一堆电子产品,近5年来消费额竟也是个惊人的数字。

迈入而立之年,“老段”更是被父母催促着要先想办法安个家。适逢电商“双11”大促,他照常打开了京东,想要趁着优惠买一台最新上市的PSP。没想到却在首页看到了老家衡阳的华耀碧桂园·十里江湾在做购房促销活动。看着漂亮的实景图片和“1元抵8388元”的优惠券他动心了,赶紧打电话给家中的父母,让他们帮忙去看看房子。

爸妈一边看房一边打开着视频通话,听着他们兴奋又满意的语气,“老段”也被感染了,让销售顾问算了一套140平方米的房价,总额还不到深圳的十分之一。家里人也说衡阳的房价一直在涨,双11看房的客户多得看样板间都要排队。于是“老段”也没什么好犹豫的,在京东交了订金,再把积攒下来积蓄交了首付,终于买了属于他自己的第一套房子。

其实,“老段”的经历不是个案,在2017年“双11”促销季中,仅仅是碧桂园一家的“京碧辉煌”项目在京东房产线上下单量就3600多套,可谓火爆至极。

好房网上卖的时代,就这么忽如一夜春风来。

房子网上卖,其实一直都是个难题

房产“电商化”其实是个老话题,无论是早期的媒体型电商还是渠道型电商,甚至是交易型电商,都云集着众多玩家,其中不乏重资产运作的“头部”选手。但房产项目电商化却始终缺少让人眼前一亮的表现。

究其根源,无外乎是我国的房地产行业伴随着周期性的政策调整与市场供应的调整,会交替出现供不应求与供过于求的局面。在相当长的周期里,房地产呈现供不应求的局面,这时候电商用武之地不大。再加上房地产交易整个流程非常复杂,大量环节必须在线下完成,如看房、交定金、贷款、办理过户、收房等,能够在线上完成的环节比较有限。

而且事实上,传统的房产电商基本上只承担了获客阶段的预约等功能,为开发商和购房者带来的价值比较有限。即使是交易链条较短的租房领域,电商的成就也很有限,在关键的房源争夺战中暂时还无法与线下传统巨头相抗衡。

碧桂园+京东,从试水到做大

“房是用来住的,不是用来炒的”,在连续的政策调控和定调后,我国的房地产行业似乎进入了新的“拐点”。有人说房地产行业的严冬将至,但房产电商在静静了两年之后,无疑迎来了新的风口和机会。也难怪京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军曾公开表态:“住宅进入租赁时代,商业地产功能变迁,特色地产将出现爆品,一个以运营为核心竞争力的大地产时代已然到来”。

京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军在京东房产上线发布会上致辞

辛利军说这番话的时候,是2017年京东宣布正式进入房地产领域,并要在5年内完成流量销售双料第一。随后的“双11”促销季,京东就与碧桂园等众多开发商和战略伙伴达成合作,在京东上线了大量优质房源。双11期间,京东房产与碧桂园合作推出的“京碧辉煌1.0”计划,借助于自身强大的线上流量资源,结合家装业务的优惠促销资源,推进碧桂园在湖南、江西、广西和福建等地区的新房销售,一战成名。

牛刀小试后,双方再接再厉开始了第二轮动作的筹备,春节前夕,“京碧辉煌2.0”项目正式推出,精选上线了碧桂园湖南、江西、福建三地150多个项目,超过20000套房源。双方还结合各自优势资源,推出了凭京东2017年消费账单即可抵扣房款等一系列活动,聚焦返乡过年的中产人群在三至五线家乡城市的购房需求,精准把握住了春节期间返乡购房潮,也有太多像“老段”一样的消费者购买到了心仪的房子。

金茂X京东打造全渠道智慧房产售卖生态圈

毫无疑问,“无界零售”是京东一直以来坚守并大力推进的重要方向。而在2018年这个时间节点上,房产商、代理商们迈向无界零售的速度显然更快。

我们可以畅想一下这个场景:时间一进入6月份,家在北京,经常“逛”京东APP的小李,就几乎每天都被各种“618大促”的信息包围,以往经常“剁手”的他今年准备今年升级下自己的住房,他也早就等着京东房产联合品牌商大促了:1元买1平方、文旅房产特惠7.1折抢海景房、49999元的满减神券……

摩拳擦掌的小李在京东房产上终于盼到了金茂府北京亦庄项目:精选准现房直降100万!这还用等?小李马上拍下6.18元意向金,直接预约看房、下单、交定金、贷款、过户、收房一气呵成。房子没的说,可买房付款后小李手头的钱可就不太够装修了。恰好,京东金融还提供最高额度达50万的“装修白条”业务。而且除了装修设计外,硬装建材,软装的家具、家居、家纺,还有智能家电等一系列产品,他通过京东就能一站购齐。然后,自然同步“网购”京东平台上的装修服务,还获得了活动免费送的第三方监理服务……这样下来,从买房、家装到最后的收房、入住,小李的住房升级,打造“梦想家”的目标就全部在京东完成了。

当然,这不是想象的场景,6月6日,京东房产已与中国金茂北京公司正式签署战略合作协议,双方将在产品销售、营销资源整合与共享、品牌联合推广、智慧社区等多个领域展开深入合作,携手打造全渠道智慧房产售卖生态圈,为消费者提供更优质的产品与服务。同时,金茂北京现场还发布了618京东独售活动,以压轴好货独家供应京东平台展售,上架4城8盘的高端战略单品。

金茂北京营销总监赵伟更是直接表示,“京东与金茂的此次战略合作,充分发挥了电子商务和地产资源方面的各自优越性,形成了强有力的优势互补,升级了房产行业与电商平台合作的全新模式,更为北京、天津、郑州、青岛四城消费者最关心的‘住’,以及向往的品质生活,提供了一个更加便捷、快速、安全的获知及购买渠道。”

更让人期待的是,在2018年618大促期间,京东房产平台上还囊括了碧桂园、熊猫公寓、海南融创、保利粤东区、窝趣、优客逸家等众多品牌,海量优质房源、品牌项目汇聚。毕竟,强于“无界零售”的京东,为房产商和代理商们打造的是贯通从“房产”到“家”的现实电商化通路与现实,为消费者提供的是自己“梦想家”的最佳实现路径。